人都是有价值的

王铭开心的笑了，轻拍着手掌道：“兰老板，你说的非常精彩！”

他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的，就像兰岚最后说的，其实这些没有任何意义，因为主动权始终掌握在王铭的手里。她想要得到这笔生意，就只能按照王铭的路线走。

“谢谢，您的夸奖！”兰岚苦笑着道：“只要您肯将订单交给我，我宁愿猜测的都是错误的！”

“呵呵，你这个报价很实惠，可以拿到我的订单！”王铭不等兰岚开心，补充道：“但是只有五十台！”

“五十台？为什么？”兰岚惊讶的站起来。

王铭道：“你说的很正确，我在选择合作伙伴。承诺的再好，也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们！”

兰岚失落的道：“王老板，不能在多一些吗？我保证售后服务方面绝对没有问题，二十四小时随叫随到！”

王铭笑着婉拒道：“兰总，胖子不是一天吃成的，合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间，你说对吗？当然你也可以回去在考虑考虑！”

兰岚不敢等下去，谁能知道明天会发生什么？万一被别人抢先呢？她做着最后一次努力道：“王老板，看在我这么有诚意的份上，您可不可以多进一些！”

看到兰岚哀求的表情，王铭低下头深思起来，计算手头上的资金储备跟回款速度。

按照每台电脑四千两百元的报价，六十台需要二十五万两千元资金，在自己承受范围之内。

现在电脑收费是每小时三元，从早八点到晚十点属于黄金时间，十四个小时，大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间，按照现在的包宿价格十五元，也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。

五十台的话，一天进项在两千八百到三千元之间，如果是六十台则在三千三百元以上，高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物，六十台电脑一天最低四千元收入，一个月下来十二三万。

盘算良久，王铭抬头微笑着道：“这样我在增加十台。来到育文书店，看的出来她非常紧张这笔生意，至于王铭调侃的眼神，她根本不在意。

“王总，您看看合同没有问题的话，我们就订下来！”兰岚道。

王铭给林昱设置过合同陷阱，轮到自己自然是逐条的看，全看完后，他没有签字，说道：“还有一件事我希望写进合同里！”

“什么事？”兰岚疑惑的道。

王铭笑笑道：“就是那个计时收费软件！”

兰岚不在乎的道：“那个软件送给王总！”

“不，还是买下来！你开一个价格，我买下版权，以后这个软件就是我的！”王铭拒绝道。

兰岚察觉到有些不对：“王总，没有这个必要吧！”

王铭感觉到兰岚有些警惕，淡淡的笑着道：“我这个人做事习惯于一切都控制在自己手里！软件版权不是我的，我用起来不舒服！你放心，这个跟我们之间的合作不发生关系，如果你不愿意那就算了！”

兰岚不会相信王铭的话，笑着道：“那我给老公打个电话，这方面我不懂！”

“请便！”王铭笑着道。

兰岚走到一旁，拨通家里的电话，在打电话的过程当中，她一直偷偷观察着王铭的表情，发现王铭表现的很淡然，好像这件事根本不重要。

几分钟后，兰岚回到谈判桌前道：“周健坚持要将软件送给您，既然王老板不愿意领我们的人情，那就一千元。下次过来的时候，我会将软件的源代码带过来。”

“呵呵，这个人情还是要领的！”王铭笑着道。

这件事就这么定下，兰岚将计时收费软件这项添加到合同当中，直到看着兰岚在合同上签下自己的名字，王铭心中这颗巨石才落到地上。

无论兰岚在这笔生意中赚到多少，计时收费软件的版权都会赚回来。当然王铭会给这个软件修改名字，将其命名为网吧管理软件，等到网吧开起来后，将软件推出去。那个时候，光是这个软件带来的利润，都将是一笔巨额数字。

不要小看这个网吧管理软件，如果春长市有超过百分之五十的网吧用这个程序，那就代表着王铭控制了一般网吧的广告位，就跟企鹅的弹窗一样，这个位置也是可以做广告的。

那才是一个大蛋糕，同这个比起来，兰岚在电脑上给予的优惠，反而不算什么！

“请等一下，我去银行取钱！”王铭道。