第七份工作 科讯的迷途知返1

（2003年11月-2004年2月）

带着无尽的眷恋、无限的遗憾和有限的人民币2000元钱，我离开了正亚公司。Www.Pinwenba.Com 吧回到家里，刚过晌午。没有语言的交流，妻子也明白了一切，她没有埋怨，没有责备，关切的问我：“吃了么？”我答道：“不饿。”记得小学时代有篇课文，是郑振铎老先生写的，书中描述了早年他在外面挖了一天煤，空着肚子回家的情景，和我现在有什么两样呢？妻子心疼的说：“我给你做饭吃吧，别想太多了，没有关系，一切都会好起来的。”我没有吭声，看了一眼妻子怀中的孩子，我说：“我去一趟网吧，更新下简历。”就出门了。

网吧的人很多。大白天网吧的人怎么还是那么多？指挥着变形金刚似的人物在闯关升级打游戏的，带着耳机目不转睛看网络电影的，同时开了多个QQ与人谈的不亦乐乎的，看他们的年龄基本和我相仿，他们是衣食无忧呢？还是闲暇娱乐？还是破罐子破摔呢？我自己泥菩萨过江，没有心情关心别人。

简历也没有啥好修改的，毕业这几年均在混混沌沌中度过，除了频繁的更换工作，虚长了几岁之外，一点引以为荣的事例都找不出来。刷新完简历，选了几份觉得自己还能胜任的工作投了电子简历，便回家帮妻子料理家务。

这样的日子不知道过了多久，每天起床的第一件事情，就是去网吧看看简历是否被企业访问过，看看邮箱是否有面试通知。日复一日，投出的简历就如石沉大海，毫无音信。终于有天，妻子也沉不住气了，问我：“工作找的怎样了。”半晌，我不知怎么表达才好。妻子唉声叹气的说，“先找份工作吧，只要哪个老板能给你每月2000元的工资，除了违法犯罪之外，什么你都别嫌弃，先做着吧。”中国人才热线的网站提供的工作不甚枚举，第二天，我就饥不择食，群发简历了，很多职位看都没有看，一个字“投”。

郝敏敏打电话给我，说她在广州一家公司从事会计工作。2003年全国注册会计师考试分数线下来了，她榜上有名。会计行业，我没有涉及过，但是注册会计师，我早有耳闻的，属于会计中的高级职称。我的一哥们的姐姐当年是我们那里的高考理科状元，她是中南财经大学财务专业的高才生，据说2003年，她的年薪就高达10W。她考了数年的国家注册会计师，每次都含恨作罢。郝敏敏一个中专生，能通过这样难度极高的考试，要付出多少汗水，多少心血啊，这一切只有她自己知道。她满怀希望的告诉我，“虽然现在月薪才1700元，不过她相信，这些很快成为历史。”

另外一名朋友游晓清从美国给打电话给我，我实在很诧异。当初我执意要去深圳寻梦，她还在老家鄂州一家皮鞋厂做文秘工作，老板很器重她，她也劝我不要去外面吃苦。她咋一下子到了美国呢？她告诉我，“她学英语专业，在那家皮鞋厂混日子觉得实在没前途，我背上行李，去闯天涯，对她震动很大。不久，她也辞工到广州寻找人生价值，一家外企选中了她，如今派她常驻美国办事处工作。”

她们两个人的电话，无疑在我的内心放了颗氢弹，她们都是我最好的朋友，能有今天的成就，我惊喜交加。看着她们飞黄腾达，再看着我还在为生计发愁，怎能不感慨万千呢？我和她们霄壤之殊的原因是何呢？我扪心自问，相信读者此时心中也有了答案，她们都做自己擅长的事情，从事的都是自己的专业。我毕业后的工作经历和专业一点关系都没有，虽然自己有大学毕业证这一纸文凭，但我和一个高中生有什么区别呢？更何况医学专业都不开设高等数学、物理等任何理工科的课程。纵然我已经醍醐灌醒，明白这些道理，但也无力回天啊。找医院谋份差事，哪家医学敢孤注一掷，能让我去坐诊呢？更何况毕业四年了，一些内、外、妇、儿的知识也忘记的七七八八了。

上天总不会让人饿死的，一个久违的电话终于想起了，一家名为科讯的公司，需要计算机板卡的销售人员，叫我去面试。科讯和我第一家工作的单位科顺，用我老家方言读起来，是一模一样的读音，这是老天不让我断炊啊。坐在公交车上，就设想了面试考官会如何盘问，比如你为什么需要这份工作？你的优势在哪儿？你过去的工作经验会对此工作有什么帮助？如果公司聘请你，你将怎样开展工作？诸如此类的问题。果然，面试的主考官韩宫丽、副考官刘群力，李深就是这么问的，我胸有成竹，自然对答如流。大家对我的表现频频点头。我是面试第1人，后面还有4位，韩总说：“她需要面试所有的求职者，然后做个比较。”我现在也没有明白为什么韩总如此直白、坦诚的告诉我。我别无选择，只能回去静候佳音。

下午，我还在网吧里漫无目标、机械的发出一封封求职简历时，韩宫丽亲自打电话，让我过去复试。说是复试，其实就是决定试用我了。给我的待遇是每月1600元的工资，不包吃住，没有任何补贴，没有社保，另外试用期三天，这三天没有工资的。对于一个等米下锅的家庭来说，1600元的月薪就是救命稻草，我无法拒绝。那天我们兴致盎然，谈笑风生，一直聊到夜幕降临，公司打烊。韩宫丽和大家一起出门，她别出心裁，提出走路下写字楼。公司在三十层，李深不愿意，我尚未从喜悦中缓过神来，当然惟命是从。回家躺在床上，回想这个细节，我认为这应该是复试的一个环节。一个销售人员，如果咫尺之遥都不愿意跑的话，很难想象他日后的业绩能做的有多好。

正式上班之后，我了解到副考官刘群力、李深和我一样，也是韩总手下的喽啰。韩宫丽的生意颇具规模，科讯公司是她名下产业的冰山一角，她一般无暇来写字楼，让我来是负责电脑板卡全国市场的推销工作。公司以前做OEM，也就是来料加工，没有自己的品牌。慧眼相识我，还有两点原因：第一、科讯给出寥寥可数的工资，远低于当时深圳的平均工资，有板卡销售经验的面试者，只有我能委曲求全。第二、有些人来面试，或结结巴巴，或语无伦次，又或沉默寡言，这些人能是销售精英么？

三天的试用期稍纵即逝，韩宫丽还认可我的表现，我算录用了。深入了解之后，我发现从事这公司的销售工作举步艰难。首先韩总不允许我开拓深圳本土市场，这一块已经安排其他业务员在跟进。其次，公司在国内市场完全没有任何沉淀，白手起家，我的销售方式是查询到全国各地电脑商家的联系方式，然后电话推销。宣传市场上无人知晓的公司产品，希望通过我的巧簧之舌，让别人能下订单，本身就是难于上青天。真有商家心动，考虑购买，韩总要求款到发货。这在尚无类似“支付宝”电子商务支付平台的市场环境下，如此营销真是匪夷所思。对方要求货到付款，我方也不敢铤而走险。是啊！在这个诚信匮乏的年代，哪方愿意以身涉险呢？又何况单片板卡都是价格不菲，10片以上才算批发，一次货款成千上万。

纵然步履艰难，我还颇有斩获，成交了几单。真正更加困难是巧妇难为无米之炊，公司的宣传资料上往往都是数月前印发的，客户要指定的品种，公司却只能唱空城计，供不上货。有一两次之后，之前好不容易开发的客户也不愿意再跟我们精诚合作了，他们甚至觉得我们糊弄瞎子出门，连售后服务都无能为力。

为了生存，我也不管公司的条条框框了，这么大的华强北、赛格市场，还不够我跑的么？我开始在赛格、华强电子市场转悠，希望能投机倒把，卖点板卡出去。每天成交额上亿的华强北市场，还真不是随便什么人就能摸透的。市场非常透明，谁家有货，什么价位，商家都一清二楚，经过市场接触，别人告诉我，科讯公司根本没有正常的货源渠道，公司的货都是从废旧的板卡上拆卸的零件重新组装而成。那些废旧的板卡基本是香港过来的电子洋垃圾。

有次，韩宫丽搞到6万颗显存芯片，一个小盒子完全能放下。她派我去投石问路，探寻市场。跑了一下午，了解到这玩意如果在深圳卖，有客户愿意出8元一颗的价格收购，如果在香港卖，最多只能卖8毛，我隐约听到这些显存是从香港那边弄过来的，我欣喜若狂跑回来告诉韩宫丽。我想这下可以帮她赚点钱了，很希望韩老板能跟那个8元收购商接洽。韩宫丽好像无动于衷，几天后刘群力神秘兮兮的告诉我说，“老板以13元单颗的价格卖掉了那6万颗芯片。”偌大的市场，我连配角都不算，充其量就是个跑龙套的喽啰，本来就没有销售天赋，更何况公司这样的业务平台。两个月了，我的业绩平平，算了一下，带给公司的利润也刚刚够发我工资的，让我另谋高就是迟早的事情啊。